איך להגדיר קהל יעד לעסק: מדריך מעשי
תוכן עניינים
אהבתם את התוכן?
מוזמנים להיות שותפים על ידי buymecoffee
תרומתכם תעודד יצירת תכנים איכותים נוספים.
היתרונות במיקוד קהל יעד אחד כוללים טיפוס מדרגות עסקיות, פעולה שיווקית פרואקטיבית, השקעת אנרגיה ממוקדת ורווחיות עסקית. כדאי להתבונן על עסק כעל מדרגות, שיווק לקהל יעד אחד זו מדרגה אחת, אח"כ תוכלו להמשיך לשווק לעוד קהלי יעד אחרים, במדרגות הבאות. הגדרת קהל יעד לצורך השיווק, זו פעולה פרואקטיבית שאתם עושים בעסק. זה כמובן לא אומר שלא תקבלו אליכם לעסק גם אנשים שאינם מוגדרים בקהל היעד שלכם וירצו לקבל את השירות שלכם. זה רק אומר שאת המאמץ השיווקי תשקיעו לאותו קהל יעד שבחרתם. השקעת האנרגיה העסקית באופן ממוקד, תאפשר לכם יותר פניות להיות אנשי מקצוע טובים יותר. ככל שהניהול העסקי יעיל, משאבי הזמן, הכסף והכוח שלכם יוכלו להיות מופנים לשירות המקצועי שאתם מציעים. על דרך השלילה, עסק שלא מרוויח כסף לא יכול להחזיק מעמד לאורך זמן, ולכן פיזור אנרגיות על הרבה קהלי יעד, באופן שפוגע ברווחים, בסופו של דבר יאפשר לכם לתת שירות ל- "אף אחד". בחירת קהל יעד צריכה להיות מבוססת על תועלות עסקיות – מי יודע שהוא צריך אתכם, מעריך אתכם ויקנה מכם באופן מיידי. בואו נפרוט את 'איך למצוא קהל יעד' באופן יותר מקיף.
לקביעת יעוץ עסקי אצל רות זיו
זהות מקצועית מגובשת מתבטאת במסרים מדויקים לצרכי הלקוחות, בתקשורת באותה שפה, ובקלות בהבאת הלקוחות הרצויים ללא מאמץ שיווקי ומכירתי רב. המסרים שלכם מדויקים לצרכים של הלקוחות שלכם, זה נראה שאתם והם מדברים ממש באותה השפה. אתם לא מתאמצים בשיווק ובמכירה, אלא יודעים להביא אליכם בדיוק את הלקוחות שבראש שלכם. מה קורה, כאשר אתם עדיין בתהליך של גיבוש זהות מקצועית? לתהליך גיבוש הזהות המקצועית יש השפעה על הבהירות – מי קהל היעד שלנו? עם מי אנחנו רוצים לעבוד? מה הבשורה הייחודית לנו? תהליך של גיבוש זהות מקצועית, הוא תהליך חשוב ולא ניתן לזרז אותו, הניסיון המקצועי וההתנסויות מול הלקוחות השונים, בסופו של דבר יוצרים את הזיקוק הנדרש. בינתיים, בחרו קהלי יעד, באופן יותר טכני, מתוך ההבנה הנוכחית שלכם כרגע: 'עם מי אתם רוצים לעבוד' 'מי אתם משערים שיקנה מכם באופן מידי', 'לאיזה קהל נח לכם לפרסם? ממליצה כל עוד אתם בשלב של גיבוש זהות מקצועית, להיזהר מלהשקיע כסף רב ביצירת בידול ע"י נישה ייחודית לכם, כי זה עוד מוקדם לדעת אם תרצו את הנישה הזו והיא שווה את ההשקעה. במקום זה כדאי להתייחס לתקופה הקרובה בעסק, כתקופת מחקר ולמידה לגבי מי אנחנו כאנשי מקצוע, ועם מי אנחנו אוהבים לעבוד.
רות זיו
רות זיו היא יזמית, יועצת עסקית ומנטורית בעלת ידע עשיר בכל הנוגע לניהול עסק מצליח.
עם המומחיות שלה הן בהיבטים המעשיים והן בהיבטים התיאורטיים של העסק, היא יכולה לספק תובנות חשובות, לגבי התהליכים והאסטרטגיות הדרושים כדי להצליח בשוק התחרותי של היום.
כל הפוסטים