טעויות נפוצות של בעלי עסקים בתחילת הדרך וכיצד להימנע מהן

היא ניסתה לפרסם פוסטים, אבל תמיד הרגישה שהם לא מספיק טובים.
היא ניסתה לתמחר אחרת, אבל מיד התחיל הקול בראש שאמר לה: מי ישלם לך כל כך הרבה?
היא ניסתה לפנות לכל כיוון – בלוגים, פייסבוק, אינסטגרם, פרסום ממומן – אבל בסוף הרגישה שהיא עושה הכול ואף אחד לא שם לב.
והכי גרוע? היא עבדה כל הזמן, והעסק שלה עדיין לא היה יציב.

וכל זה השאיר אותה בתחושה אחת ברורה:
אולי היא פשוט לא טובה בזה.

ביום שבו היא כמעט הרימה ידיים, היא שלחה לי הודעה:
אני מרגישה שאני לא מצליחה. העסק שלי אמור להיות מצליח, אבל אני מרגישה תקועה. אולי אני פשוט לא בנויה לזה?

הפגישה ששינתה את כול העסק

כשהיא הגיעה אליי לייעוץ עסקי, הדבר הראשון שאמרתי לה היה:
עדי, את לא תקועה כי את לא טובה. את תקועה כי את עובדת נגד עצמך.

היא הסתכלה עליי, מופתעת. נגד עצמי?

כן. את מנסה לעשות הכול כמו כולם, במקום להבין איך את עובדת הכי טוב. את נאבקת בתמחור במקום לראות למה באמת קשה לך לגבות כסף. את מפזרת את עצמך כי את פוחדת לבחור. ואת לא משווקת, לא כי את לא יודעת איך – אלא כי יש בך קול שאומר לך להיזהר.

היא נשמה עמוק. היא ידעה שאני צודקת.

אז ישבנו יחד, ועברנו על כל מה שגרם לה להרגיש תקועה.

☑ היא הבינה שהשיטה של אחרים לא בהכרח מתאימה לה.
לא היה לה צורך להיות כמו כולם. היא מצאה את הדרך שמרגישה לה טבעית לשיווק, בלי להעמיד פנים.

☑ היא שינתה את התמחור שלה – לא בגלל שצריך, אלא כי היא הבינה מה הערך שהיא נותנת.
במקום לקבוע מחיר נמוך מחשש שיגידו לה יקר לי, היא שינתה גישה: אני לא מוכרת מחיר – אני מוכרת פתרון.

☑ היא הפסיקה להתפזר על כל הערוצים והתחילה להתמקד במה שעובד לה.
במקום לנסות לעשות הכול, היא בדקה מאיפה הלקוחות הכי טובים שלה מגיעים – והשקיעה שם.

☑ היא התחילה לשווק מתוך מקום אמיתי.
לא מתוך לחץ. לא מתוך פחד. אלא מתוך תחושה שהיא באמת יכולה לעזור לאנשים, ושהם צריכים לשמוע את זה.

☑ היא קבעה גבולות ברורים בין העסק לחיים שלה.
כי עסק בריא צריך בעלת עסק שלא מותשת כל הזמן.

ואז הגיע השינוי

לא בין לילה, אבל בהדרגה – הדברים התחילו לזוז.
יותר פניות, יותר לקוחות נכונים, יותר ביטחון.

אבל הדבר הכי חשוב?
היא הפסיקה להרגיש שהיא לא מספיק טובה.

כי הבעיה מעולם לא הייתה שהיא לא ידעה לעבוד נכון.
הבעיה הייתה שהיא האמינה שאם היא לא מצליחה, זה אומר שהיא לא בסדר.

והיום? היא יודעת שאין בעסק שלה שום בעיה. להפך – הוא לגמרי בידיים שלה.

הסיפור הזה הוא אמיתי, אבל הוא לא שייך לאדם אחד. הוא שייך לכל כך הרבה בעלי עסקים שאני פוגשת.

הוא לא על עדי אחת ספציפית, אלא על עשרות, אולי מאות בעלות עסקים שאני מלווה או מדברת איתן. כל אחת עם הסיפור שלה, עם החסמים שלה, עם הדרך שבה היא חווה את העסק שלה – אבל התבנית תמיד דומה.

בעלי עסקים נופלים שוב ושוב לאותן טעויות, לא כי הם לא יודעים מה צריך לעשות, אלא כי הם מרוחקים מעצמם.
כי הם חושבים שיש דרך אחת נכונה לנהל עסק.
כי הם מנסים להתאים את עצמם למודלים חיצוניים במקום להבין איך העסק שלהם יכול לעבוד עבורם.

קראו עוד על ליווי עסקי לעסקים קטנים

אני רואה את זה כל הזמן – בעלי עסקים שמפרידים את עצמם מהעסק שלהם, כאילו יש כללים קשיחים שאסור לחרוג מהם.
צריך לשווק ככה.
צריך לתמחר ככה.
צריך להיות בפלטפורמה הזאת.
צריך לעבוד לפי השיטה ההיא.

ויש בזה אמת מסוימת – יש מבנה, יש עקרונות עסקיים בסיסיים, יש חוקים שהגיוני לפעול לפיהם. אבל בתוך החוקים האלה יש אינסוף מקום להתאים את העסק אליך.

כי בסוף, אם את לא מתחברת לשיווק שלך – הוא לא יעבוד.
אם את לא מרגישה בנוח עם המחירים שלך – הלקוחות שלך ירגישו את זה.
אם את מנסה לשווק בדרך שלא מתאימה לך – זה יהיה כבד ומאולץ, במקום טבעי וזורם.

וזה משהו שאני רואה שוב ושוב:
עסקים מצליחים, לא כי הם עשו בדיוק את מה שאמרו להם, אלא כי הם לקחו את המסגרת והפכו אותה לשלהם.

אני אתן לך דוגמה:
כן, את צריכה לשווק. כי אם אף אחד לא ישמע עליך – לא יהיו לקוחות.
אבל שיווק לא חייב להיראות כמו רשימה מסודרת של פוסטים ברשתות החברתיות או קמפיינים ממומנים.

שיווק יכול להיות שאת פשוט מספרת בהתלהבות על העסק שלך למי שסביבך – וזה מביא לך לקוחות.
שיווק יכול להיות שאת כותבת פוסט מהלב, בלי תכנון של ימים מראש, וזה מה שתופס את תשומת הלב של האנשים הנכונים.
שיווק יכול להיות שאת יוצרת קשרים טבעיים, נהנית לדבר על מה שאת עושה – וזה גורם לאנשים לזכור אותך ולפנות אליך.

העסק שלך לא צריך להיות מנותק ממך. הוא לא אמור להיות משהו חיצוני שפועל לפי כללים נוקשים שאת חייבת להתאים את עצמך אליהם. להפך – הוא צריך להיות המשך טבעי שלך.

כשאת מפסיקה להתאים את עצמך לכללים חיצוניים ומתחילה לעבוד עם עצמך, עם מי שאת, עם איך שאת הכי נוחה וטבעית – הכול נהיה קל יותר.

וזה מה שאני רואה כל הזמן בעסקים שהופכים מצליחים באמת: הם לא שואלים איך אמורים לעשות את זה? אלא איך זה עובד עבורי?

וכשהם מוצאים את הדרך שלהם – הדברים מתחילים לזרום.

שאלות ותשובות נפוצות