מה זה כסף בשבילך?

מחקר הכסף - מה משפיע על היכולת להרוויח כסף?

איך הדרך שבה אתם חושבים על כסף משפיעה על היכולת להרוויח ולהנות מכסף

תוכן עניינים

אני יוצאת פה יחד איתכם במסע אחרי הדיאלוג בין הנפש לרוח וההשפעה של הדיאלוג על היכולת להרוויח כסף.

הצלחת העסק מבוססת על היכולת שלו להיות ריווחי, ולכן ערכתי במהלך השנים מחקר אישי בו עקבתי אחרי חלקכם ואחרי הלקוחות שלי, במטרה לזהות את התשובות לשאלות הבאות: מה מקל על היכולת להרוויח כסף, מה מאפשר לנהל את הכסף טוב יותר, והכי חשוב מה מאפשר להנות ממנו? כל פעם מחדש מצאתי את הדיאלוג בין הרוח לנפש או בין הנפש לעצמה, שאיפשר או מנע את ההישג הרצוי.

ערכתי את הדיאלוגים השונים למודל שמאפשר לי לחזות את המלחמות המתקיימות ואת השפעתן על היכולת להרוויח ולהנות מהכסף.

את המודל הזה אני רוצה לחשוף כאן כדי לייצר דיאלוג משותף, על מה שאנחנו לא מדברים בקול כעסקים, הפער בין כוחות הנפש לרצון הרוח וההשפעה של זה על הכסף שלנו, השפעה פרקטית, מעשית על היכולת שלנו לפרנס משפחה, להרגיש בטוחים, להנות מההצלחה שלנו, לצעוד לשלב הבא.

מזמינה אתכם להצטרף עלי, הפוסטים הבאים כבר מוכנים ומחכים להחשף .

לפני שנתחיל, ובשביל לאפשר לכם להתמקד בהמשך, ענו על השאלה הבאה:

מה זה כסף בשבילך?

שימרו לעצמכם את התשובה הראשונה שעולה לכם בראש.

הכסף מתחפש – תפיסת הכסף

 

בחלק הקודם שאלתי אתכם 'מה זה כסף בשבילכם', והתשובות היו מעניינות מגוונות ומייצגות חלק מהתפיסות שמיוחסות לכסף.

רק עצם השאלה מעניינת כאן.

מה היה קורה לו הייתי שואלת אתכם, מה זה ספל בשבילכם?

סביר להניח שהייתם ממשיכים הלאה, כי ספל זה ספל לא משנה באיזה צורה, צבע וגודל.

כסף למרות שהוא מוצר פיזי, פרקטי, אנו מייחסים לו תפיסות רחבות יותר: רווחה, מעמד, השרדות, שפע, בדידות, נהנתנות ועוד.

זה טבעי.

 

עכשיו תחזיקו ראש – מה שמשפיע על ההנאה ועל היכולת להרוויח כסף, היא לא עצם התפיסה שלכם על כסף, אלא מה המשמעות של התפיסה הזו עבורכם.

לדוגמא: אם כסף הוא ביטוי להישרדות עבורכם, האם חווית ההשרדות עוברת לכם בקלות.

אם כסף מבטא נהנתנות האם זה ראוי או לא ראוי בעינכם.

אם כסף מייצר בדידות, עד כמה אתם חווים את הבדידות כחוויה לא רצויה.

איך התפיסות השונות משפיעות על היכולת שלנו להרוויח כסף ולנהל אותו באופן מיטבי? המשיכו לקרוא.

 

בעיות כלכליות ידועות מראש

'הכול צפוי והרשות נתונה', ר' עקיבא בפרקי אבות, מספר את מה שאנחנו לא רוצים לדעת.

חסרון הכיס או אי הנאה מהכסף, הוא ידוע מראש.

 

והוא לא נובע מ: "אם רק נביא מערכת שתסדר לי את התזרים", או "אם רק אני אסגור עוד עסקה", או אם לא תהיה קורונה, או " אם הוא יפסיק לריב איתי ויעשה את מה שאני רוצה".

אם זה היה פשוט, זה היה נפתר.

עד כדי כך, אני מעריכה אתכם.

בעיות פשוטות, הן אף פעם לא הסיפור האמיתי, ואם עד עכשיו לא פתרנו את הידוע מראש, כנראה ששם לא הבעיה. אנחנו לא עצלנים או נמנעים מפתרון בלי סיבה.

אם יש דיאלוג עם כסף – אם הוא לא זורם בנינוחות בחיים, בואו ניתן לעצמנו קרדיט, זה לא בגלל בעיות טכניות.

בעיות אלו מבטאות את מה שאנחנו לא מספרים לעצמנו, בנוגע לכסף. זה הרבה יותר עמוק, שורשי, לפעמים רב-דורי, ודורש התייחסות מכובדת, אמיתית ומקיפה.

אבל תזכרו, הרשות נתונה להרחיב את התייחסות שלנו לכסף, להרחיב את הביטחון הנדרש כדי להרוויח כסף להרחיב את המשמעות שהכסף מבטא אצלינו, ע"מ שהוא יתקיים בחיים שלנו כפי שנרצה אותו, וכפי שיאפשר לנו לחיות כראוי לנו.

מה משפיע על הכסף שלנו?

שלושת השחקנים המרכזיים המשפיעים על הדיאלוג הפנימי בנוגע לכסף ועל רווחיות והנאה מכסף:

  1. זכות הקיום
  2. הזכות למימוש עצמי
  3. תפיסת הכסף

אני יודעת, זה נשמע מורכב.

כי כל אחד מהם הוא נושא שלם, עם תתי סעיפים וביטויים אנושיים שונים שכולם משפיעים על הדיאלוג הזה. אבל אל תבהלו, כי אנחנו נמשיך ללכת צעד אחרי צעד, עד שאתם תמצאו את עצמכם בדיוק במקומות שמשפיעים על היכולת האישית שלכם מול הכסף.

 

זכות קיום – מה זה אומר?

כל רגע שאנחנו נושמים, זה רגע שאנחנו לא מתים.

מוזר לקרוא את המשפט הזה, נכון?

אם יש חוויה שכולנו שונאים באופן עקבי, חלקנו יותר מודעים לכך וחלקנו פחות, אבל כולנו מתמודדים, זה אי הוודאות היסודית המתקיימת בחיינו.

אין ולא מתקיימת שום תשובה מוחלטת לשאלת הבהירות לגבי שנות חיינו על האדמה.

כל אחד מעניק לשאלה הזו 'פתרון מגן' אחר: אמונה, מדע, קארמה, בטחון אישי, המנעות מסיכונים, נטילת סיכונים, ערכים, משפחה ועוד

עכשיו כל פתרון הוא בסדר גמור, כל עוד הוא מאפשר לנו להתנהל בגמישות, לממש את עצמנו, לחוות חוויות טובות, להרוויח כסף ולהנות מכסף, לחיות.

לענייננו, לפעמים התשובה ל- 'זכות הקיום' שלנו, מפריעה להרוויח כסף כמו לדוגמא:

אם זכות הקיום שלי תלויה בצמצום סיכונים, והצלחה עסקית מחייבת כרגע גדילה, בפועל זו מציאות של שינוי שמערערת כרגע את הביטחון.

למרות הרצון לגדול תיווצר העדפה להישאר במקום.

גם אם אקח את היועץ העסקי הטוב ביותר בעולם וגם אם המוצרים מדהימים.

בפועל בפרקטיקה המעשית, אשים רגל במהלכים שלי, כדי לשמור על הקיום. זו הישרדות טבעית.

 

הזכות להגשמה עצמית.

לכל אחד יש זכות למימוש עצמי, כאלה אנחנו אינדיבידואלים גאים.

תיאורטית אין דבר נפלא יותר מלהגשים את עצמנו, ולכל אחד הגדרה שונה למימוש העצמי שלו. אך יש משהו אחד שצריך לקחת בחשבון. אנחנו זקוקים לאישור עצמי על מנת לממש את העצמי.

הגשמה עצמית, מעמתת אותנו עם תפיסות אישיות שלנו את עצמנו, תפיסות כואבות, טורדניות וכואבות, לדוגמא האם מגיע לי להרוויח כסף, האם אני ראויה לאהבת ילדי. שאלות שאנו שואלים את עצמינו במחשכים ומשפיעות על האישור להגשמה אישית הבחירה בהגשמה עצמית, דורשת בראש ובראשונה הקשבה עצמית.

ואל תטעו, ניתן לפגוש הרבה אנשים המוגדרים 'מצליחים מאוד', מאוד לא קשובים. זה שהם מוגדרים מצליחים מאוד, לא אומר שהם חווים את עצמם מוגשמים, אלו שני מושגים שונים.

הגשמה עצמית היא חוויה סובייקטיבית, אי אפשר למדוד אותה במגזין פורבס או גלובס.

 

למה הזכות להגשמה עצמית משפיעה על יכולת הרווחיות וההנאה מהכסף?

בשבילי המאמר הזה, הוא חלק מההגשמה העצמית שלי.

אני לא בטוחה שאני 'הכותבת, הכי טובה' , אני פשוט רוצה שהידע הזה יעבור אליכם.

בהגשמה עצמית יש מעבר מהמדדים שאנו רגילים לבחון את עצמנו, לשאלת הרצון.

המניע להגשמה עצמית, הוא לא בגלל שאנחנו טובים אלא בגלל שאנחנו רוצים לעשות את זה.

מה שאומר, שעלינו להפרד מתפיסות הטוב מול הרע, הנכון מול הלא נכון, הבסדר מול הלא בסדר, כאשר אנחנו רוצים לפעול מתוך הגשמה עצמית.

החלפת הדרך בה אנו בוחנים את החיים שלנו מדרך מדידה ומובנת ידע, לפעולות שמבוססות על הרצון שלנו, מוציאה אותנו מאזור הנוחות 'אני יודע מי אני ומה אני עושה' אל עבר המרחב החדש של יצירה, שבו יש חדש ולא ידוע.

המרחב החדש, היצירה: מבוסס על רצון, תשוקה, עניין ולא על: "כי אני טובה", וזה מבלבל.

אנחנו רגילים לקבל תגמול על היותנו טובים, לא על זה שאנחנו רוצים.

איפה הבלבול הזה משפיע על הכיס שלכם?

כאשר אתם משתמשים בביטוים כמו:

  • זה היה לי קל, לא מגיע לי תשלום.
  • אה בקטנה רק קפצתי, אין צורך לשלם.
  • תשלם לי חצי ממחיר המקובל, זה רק…

אז נכון, הגשמה עצמית היא מדהימה, אבל היא מוציאה מאזור הנוחות, מפעילה אותנו דרך היצירה, ופתאום היא עלולה לגרום לחוסר ביטחון בכל הנוגע 'לזכות להרוויח', לשייכות על הגמול הכספי, או לתחושה של 'כל ההצלחה הזו, היא לא באמת בזכותי', שגם לה יש השפעות על הכסף.

וזה רק חלק מהדיאלוג בין מימוש עצמי לבין כסף. מתחילים להבין את מידת ההשפעה של התפיסות שלנו את הכסף, על היכולת להרוויח אותו?

 

אי וודאות והשפעתה על היכולת להרוויח כסף.

מאוד אינסטגרמי להיות במימוש עצמי.

כל התמונות הזוהרות, התחושה העילאית של הסיפוק, האושר של להיות במקום בו מוערכים ורצויים.

מדהים.

לגמרי.

אבל.

מה עם הדרך?

זו שאף אחד לא מדבר עליה, הדרך להגשמה.

אי הוודאות המתקיימת כשהולכים על מה שרוצים, לא על מה שיודעים שכבר עובד.

מימוש עצמי כמו שדיברנו בפוסט הקודם, מדבר על מימוש רצון, ועל יציאה מהמדדים הידועים ולכן היא מעוררת אי-וודאות.

מה המשמעות הכספית של אי – הוודאות שמתמודדים איתה בדרך?

אי- וודאות היא חוויה מעוררת אימה, ולכן גם ברמה העסקית, יש נטייה להגיב כמו בכל חוויה מסוכנת: שיתוק, בריחה או תקיפה

שיתוק או בריחה: יתבטאו בלא לרצות לקום מהמיטה בבוקר לעסק, לבזבז את הזמן מול הפייסבוק, לעסוק בתפל במקום במשימות הנדרשות, לא להציג תיאום ציפיות, חוזה ברור מול לקוח, להיות מוכנים לכל מה שירצה.

תקיפה יכולה להתבטא  בתקשורת אגרסיבית כלפי הספקים שאנו צריכים אותם, כלפי השותפים, כלפי הלקוחות, שיחות מכירה קשות וכו' כל מערכת יחסים תתסכל אותנו.

תקיפה אפילו כלפי עצמנו – הצבת דרישות קשוחות, ציפיות לא ריאליות וכל דבר שיאפשר לנו להילחם בחווית אי הוודאות המאיימת שמתקיימת בדרך לרצון.

הפתרון מתחיל במודעות, בהכרה שמאיים להיות בדרך, כי היא לא ידועה וזה אומר שלומדים ללכת בה ויתכנו טעויות ומחירים.

הכרות עם הקושי של הדרך, הכרות עם מנעד התגובות האישי שלכם לסכנה, מאפשר לעצור, לנשום ולבחור מחדש את הפעולות שתרצו לבצע בדרך למימוש העצמי.

 

אנחנו תמיד משיגים את מה שאנחנו רוצים

"לכל אדם יש שלושה סוגי אופי: זה שהוא מציג לראווה, זה שהוא סבור שיש לו, ואופיו האמיתי." אלפונס קאר

אמירה זו מסכמת בישירותה את האמת המתקיימת מהרגע בו יש לנו חזון ועד לנפילתנו לרגלי המציאות.

הפער. הוא תמיד קיים.

הרצון מעמת אותנו עם המציאות, והמציאות היא מדידה, וזו מעמתת אותנו מול מה שאנו חושבים על עצמנו.

האם נהיה מוכנים לקבל את העובדה, שאנו רוצים משהו, אנחנו חושבים שאנחנו מסוגלים להשיג אותו, ואז מגלים שיש לנו כל כך הרבה ללמוד כדי להשיג?

צריך ביטחון עצמי חזק ויציב כדי להכיל את הלמידה הזו, כדי לחזור אחורה, כאשר משהו לא מצליח בדרך ולתקן, כדי להודות בטעות שלנו מול עצמנו, ועדין להרשות לעצמנו להמשיך ולצעוד קדימה.

זו הסיבה שההיבט השלישי שאנו דנים עליו כאן, באתגרי ההגשמה העצמית, עלול באופן לא מודע לייצר לנו שתי רצונות ובכך להשפיע על הניהול העסקי שלנו:

להצליח כלכלית, להרוויח, להביא משכורת דרך ההגשמה העצמית.

להיות נאהבים. הגילוי העצמי של אי היכולת למול הרצון, מעמיד אותנו בעמדה לא נוחה מול עצמנו, ולכן חשוב לנו יותר להיות מוערכים ואהובים.

'אנחנו תמיד משיגים את מה שאנחנו רוצים', זו אקסיומה שעל בסיסה אני יועצת.

גם במקרה הזה נשיג את אחד מהרצונות שלנו, אבל השני ימשיך להכאיב, ולכן או שהיכולת להרוויח תפגע, או היכולת להנות מהכסף תפגע.

אני לא מציגה כאן פתרון, כי הדרך בסוגיה זה כרוכה בהרבה מודעות וחיזוק האהבה העצמית, זהו עניין תהליכי, לא מספיק לשנות תפיסה, צריך לחבק את אתגרי הדרך ולהיות מוכנים ללכת בה, ולהמשיך לצעוד עד להגעה ליעד.

וזה רק על קצה המזלג של השפעת המימוש העצמי על היכולת להרוויח כסף ולהנות ממנו.

 

'אנחנו תמיד משיגים את מה שאנחנו רוצים' ???

אם המשפט הזה ידוע וברור לכם, אתם יכולים לדלג הלאה, ניפגש חלק הבא.

אבל אם לא, אם אתם מסתכלים על המציאות שלכם ואומרים, 'ממש לא! אני מאוד רוצה אבל זה לא קורה.'

אז הרשו לי להסביר לכם את כוונתי.

כן, אנחנו תמיד מגיעים למה שאנחנו רוצים, הכישורים והיכולות שלנו מתכווננים בהתאם לרצון, לפעמים אנו נדרשים גם ללמוד בדרך, אבל באופן מעשי כשהולכים -מגיעים.


מתי קורה שלא מגיעים?

כאשר יש סתירה בין הרצון הנאמר באופן ברור – לדוגמא: 'אני רוצה עסק מצליח'.

למול הרצון שנאמר בהסתר או אפילו לא מוגדר במודע, לדוגמא: 'אני לא רוצה לשווק בדרך שמעצבנת אותי', 'אני רוצה להיות בבית עם הילדים', 'אני רוצה בלי מאמץ' וכו'.

כל רצון הוא לגיטימי ואפשרי, השאלה מה מתקיים בין רצונות, האם לתפיסתנו הם משלימים אחד את השני או סותרים אחד את השני.

כשלא מגיעים למה שרוצים, כנראה יש סתירה בין הרצונות, יש תפיסה שרצון אחד מונע מרצון אחר להתקיים.

לדוגמא אני לא מאמינה שהעסק שלי יכול להצליח ואני גם אהיה עם הילדים שלי כמו שאני רוצה.

לעיתים הסתירה נובעת מתפיסה של איך משיגים רצון ולפעמים הסתירה מתקיימת בגלל ההתמקדות במה שלא רוצים שיקרה. (לדוגמא: 'אני לא רוצה לשווק בפייסבוק')

ולכן, אם המשפט הזה עורר בכם כעס תסכול או אי הסכמה שווה לבדוק, מהם הדברים שאתם רוצים, והאם לדעתכם הפשוטה, האינטואיטיבית יש סתירה?

המלחמה בין הרצונות היא פתירה, מה שנדרש הוא קודם כל לזהות את הרצונות הסותרים.

 

תפיסות יוצרות מציאות.

אנחנו מתקרבים לסוף המאמר, עסקנו במאמר זה בנקודות המוצא של הדיאלוג הפנימי שיש לנו מול כסף.

במאמרים הבאים נעמיק בתפיסות השונות כלפי כסף והשפעת התפיסות על היכולת להרוויח ולהנות מהכסף.

לפני כן, אני רוצה לומר משהו שחשוב לי.

מי שאתם כמו שאתם זה טוב מראש, ודרך מה שיש בכם, אתם תצליחו.

המאמרים שתקראו באתר זה, לא נועדו לשנות אתכם, אלא לאפשר לבחור לחשוב בעוד כיוון על כסף ועל הצלחה ועל מימוש עצמי.

המטרה של מאמרים אלו, הם ליצור מרחב נשימה להצלחה עסקית, דרך התבוננות על התפיסות שלנו כלפי עצמנו וכלפי הכסף.

באופן אישי, מתוך נסיון אישי שלי כעסק וכיועצת מול הלקוחות שלי, זה מקל.

מעשים באופן כללי נוצרים מתוך תפיסות ורגשות, גם במרחב העסקי.

לכן עבודה על העסק במקביל להתבוננות על התפיסות שמניעות את העשיה העסקית שלנו, מאפשרות עשיה איכותית ובעיקר נינוחה יותר.

בהצלחה.